她正在和员工一起赶制布草

她正在向客人介绍产品

“创业路上的那些坎坎坷坷并不怕，只要专注做好自己规划好的创业路，七年了，我一直在布草行业“缝制”着自己的创业美梦。  摘自徐超英的创业励志记录。

近段时间，对于慈利县80后女孩徐超英来说，忙得象个陀螺一样转个不停，由她创办的布草专营店武陵源连锁店就要开业了，她得为连锁店的开张的事情忙前忙后，脸上也是满满笑意。

从军嫂变身“创客”

“在2008年以前，我一直跟随丈夫在部队，专心当好贤内助，那时候，好多人都羡慕我这个军嫂好有福气，啥事也不用操心。但在一次与一个闺蜜的联络中，得知她放弃安逸的家庭生活，只身下海创业有所成就的事情后，在我的内心也激起一阵涟漪，她能放下悠闲安逸的日子去创业，我也何不去闯闯呢？”在她的布草店，徐超英放下手中活，与笔者聊起了当初选择创业的由来。

她要创业的想法得到了丈夫的理解和支持，然而，自己创业，该选择什么项目呢？这是摆在她面前的第一道难题，经过一番思考，她回想起自己早些在一家服装厂干过缝纫工和管理，当初也学到了不少的缝纫技术和企业管理知识，何不重拾自己的熟悉的老本行呢，于是，在2008年她筹集了2万元的资金，一人在张家界北正街租了一个10多平米的临街门面，专门缝制窗帘、沙发套、酒店床上用品等布草。

有了创业“基地”，如何找米下锅，寻找客源和业务，这是她面临的第二道难题，为了寻求业务，她放下当年军嫂的身份，穿梭于市区各个酒店和酒楼，她用真诚打动了不少酒店的老总，再加上一些朋友的介绍，布草加工业务随之逐步增加，为了及时交货，她与姐姐一道时常要加工到凌晨，有一次，她和不满一岁的宝宝都感冒了，为了不影响交货，她只好将孩子交给一个亲戚去医院就诊，而她自己则连续工作了一个星期，终于把客人定制的窗帘缝制完毕，当她把加工好的窗帘交到客户手中时，她也累得倒在椅子上昏迷过去了。前来提货的客户被她这种视信誉为生命的精神所感动，一传十、十传百，就这样她在张家界布草行业赢得了很好的口碑，这也为她注入了坚定前行的动力。

梦想拥有自己的工厂

就在她的布草业绩呈现节节攀升态势时，2010年，她的丈夫从部队转业回到慈利，为了一家人能够温馨的生活在一起，她不得不从张家界“撤兵”，在慈利大世界市场那里又租了个80多平米的临街店面，重新操起了布草业， 然而，令她没想到的是，此时慈利整个县城从事布草业的个体企业已经有了50多家，作为异地转移过来的她，一切得从头再来，如何在短时间打开僵局？如何面对竞争？这又是摆在她面前的第三道难题。

经过几夜的深思，她又开始利用在张家界开店开拓市场的做法，到各个售楼部与购房者沟通，奔波于乡村之间，到正在修建房屋的农户中洽谈，到各个家居装饰企业拜访，与他们“联姻”，做到信息资源共享，建立起长效合作机制，此外，为了迎合90/20后年轻人对家居装饰的个性化、新潮化意识，她也紧随市场潮流所需，将自己的布草系列产品也更加细化，价位也更加灵活化，三年来，她靠自己一股不服输的韧劲和灵活性经营策略，在慈利布草市场中有了一席之地，每年年均营业收入达100多万元，而此时，她的心中又有了一个更大的规划，那就是扩充店面，向工厂化迈进，如今她在县城笔架路又换了一个100多平米的店面，缝制车间、样品陈列间、接待间不再象以前那样挤在一起了。

“这几天确实挺忙的，因为武陵源连锁店即将开业、桑植连锁店正在筹备，现在最大的梦想就是把工厂建立起来，等几个连锁店的事情安顿好后，就着手进行工厂选址，等工厂建好后，还想把全县或张家界市的布草加工企业联合起来，成立一个80后布草行业创业协会，目的就是把整个张家界市的布草市场加以规范，与张家界国际旅游市场接轨，把张家界市秀美的山川风景“缝制”在不同类型的布草产品中，让大家的布草产品搭上旅游快车，走出大山，让大家在致力推介张家界美景的同时，也寻找到一个长远的发展空间。”她乐呵呵的向记者说出自己心中的长远发展目标。