图为王彪（右）正向客户介绍近期空调安装进度

王彪：做送“温度”的创业达人

文 / 黄岳云  王文涛

近年来，随着人们生活水平逐步提高,家庭中央空调逐渐走进普通消费者家中.原本在外打工的王彪从中看到商机，决定借助美的家庭中央空调进一步深入零售市场的前景。几经波折，2012年获得了美的中央空调二级代理商资质，从而成为美的中央空调慈利市场总代理。4年多来，他用心、用情、用诚、用实的理念，专心做一个送“温度”的创业达人。

2002年从部队退役的王彪，便加入到打工浪潮中，来到广东美的中央空调旗下的分公司打工，或许是在打工期间那枯燥的流水线作业，让他感觉到如此打工不仅学不到什么技术，而且工资也不高，也没什么前途，2004年他选择了回家。

2012年，他发现中央空调正向普通家庭方向发展，便对空调市场进行了调查，感觉进军这个行业市场前景还行，于是，他几经波折和努力，获得了美的中央空调慈利市场的总代理权。同年5月，他又多方筹集资金30多万元，在环城路段租了一个临街20多平米的门面，经过装修后，美的中央空调慈利专卖店就算是开门营业了。

为了尽快打开本地市场，他亲自跑市场、找客户，有一次，他去拜会一位客户，那个客户家中正在搞装修，在说明来意后，这个客户开始很反感，认为中央空调耗电大、价格贵，面对客户的婉拒，他没有轻易放弃，而是主动给客户当起了“搬运工”，并与客户耐心的沟通，三天后，这个客户通过对各类品牌空调的性能、质量、售后服务等环节进行比对后，最终还是选择了美的中央空调。还有一次，第一个客户的朋友家中也是正在搞装修，在了解到美的中央空调的优越性后，硬是敲掉已装修好的房顶，重新进行了设计，也安装上美的中央空调。随后，他的客户群开始多了起来，有时候一天接到7个安装单，到目前，客户群已达1000多个，门店面积也扩大了，员工也达到了20多人，年均销售量达到800多台。

当笔者问及王彪，当初为何选择代理美的中央空调作为自己的创业项目？这4年创业下来，最大的收获是什么？王彪憨憨一笑道：自己以前在美的空调旗下的分公司打过工，也知道美的空调的品牌效应，要说收获那实在太多，有利、有名……，但要说真的收获，还是要用心、用情、用诚、用实的姿态去做老实人，做实在事，尤其是售后服务来不得半点马虎，只有这样，你才有口碑、有市场。

在谈到今后的市场发展态势时，他说全面开发慈利市场绝不是短期能够奏效的，也不是哪一个人可以独立完成的，但我们拥有坚定的合作决心与信心，虽然可能会经过艰辛痛苦的过程，但只要我们全员经营、沟通无限、达成共识，前景定是光明的。我已做好长期作战的准备，力争做出自己的营销和服务品牌，尽心做好一个送“温度”的创业达人。