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进口品牌奶粉紧俏缺货 国产高端奶销量差被拒售
发布时间：2014-10-06 17:39:14 来源：广州日报 作者：涂端玉 周可
分析称：部分品牌产品或出现降价
本报记者了解得知，部分省份近期婴幼儿奶粉产品出现了价格松动现象，少数品种由“暗送”变成了“明折”。昨日本报记者走访广州市内多家连锁母婴专卖店及大型商超奶粉专区却发现，多数品牌奶粉价格“纹丝不动”，而促销力度则稍有加大。
最令人意外的是，多家超市内进口品牌奶粉的1段奶粉竟出现了紧俏缺货现象，与之形成鲜明对比的是，不少国产品牌则销不动，除大型商超有少量国产高端奶粉在售外，多数母婴店都称早已不卖国产高端奶粉。对此，业内专家认为，价超200元就已利润很高，未来价格或逐渐有松动。
现象 1
国产奶粉比着涨 迎合消费者成无用功
受近年一系列奶粉掺假、奶源问题影响，国产奶粉品牌为挽回公信力并与洋奶粉抢市场，纷纷利用消费者“价高质优”的心理推出高端奶粉。圣元国际董事长张亮曾公开声称：“市场不接受低价位产品，消费者大多认为贵的一定好，企业就比着涨价。”
然而，尽管目前一些国产品牌高端产品已“晋升”为全球最贵，但其销量似乎并不达预期。本报记者昨日走访广州市内大型商超的奶粉专区及多家连锁母婴专卖店发现，奶粉货架上几乎清一色成为进口奶粉天下。而除一些大型商超有少量伊利、蒙牛等国产品牌的高端产品在售外，母婴店内多已不再卖国产品牌奶粉。
越秀区一连锁母婴专卖店内销售人员告诉记者，该店很早就不再卖国产品牌了。“现在大家都买进口的，国产牌子卖不动，奶粉保质期有限，还占货架空间，干脆只做几款欧美品牌了。”
在天河区某超市奶粉货架上，记者只看到少量伊利金领冠及金领冠珍护系列。目前，伊利旗下金领冠1段900g听装价格约为229元；较高端的金领冠珍护系列1段800g听装价格则约为325元。当记者向该专区销售人员询问国产品牌销售情况时，该人员坦言：“销售有点平淡，肯定不如进口奶粉卖得好。”
相反，一些进口品牌的低段奶粉则出现断货现象。记者在另一家超市发现，美赞臣安婴儿1段900g听装（价格为252元）及多美滋1段800g听装（价格为198元）均出现卖断货的现象。销售人员称：“很快会再补货，这几个品牌都走量很大。”
分析：价差不大
品牌优势占上风
货架清一色外资品牌，母婴店却不爱卖国产高端产品，为何境遇两重天？对此，一位行业观察人士表示，价差不大情况下，品牌优势很大程度决定了市场供需关系。“价格相差无几，我为什么不买进口知名品牌奶粉，而要选择国货呢？国货不就该走高性价比路线吗？”消费者贾小姐表示。“以前不少国产高端产品也纷纷希望打入母婴店，销售不理想之后，对方就不愿意进货了，但这个渠道又走量很理想，所以彻底放弃又让企业心有不甘。”该观察人士表示，对于不少国内大牌奶企来说，选择的是“全线进攻”模式，但凡市面存在的高中低端产品其全部覆盖，结果就是硬撑着十分尴尬。
现象2
淡季促销多业绩却平平
本报记者在走访市场过程中发现，广州市场上的奶粉价格基本维持一个月以前的价格不变，几乎无任何波动，并未出现一些媒体所述“降价”现象，只有少数常规促销活动。
越秀区某超市奶粉专区销售人员向本报记者反映，该超市各品牌奶粉价格近期并无波动，销量方面也“比较平稳”，未出现明显变化。
不过，记者发现多数超市及母婴店都继续着一些常规的促销活动。例如，记者在天河区某超市发现，目前正在进行某洋品牌金装幼儿乐3段、4段900g买3罐立减60元，另一洋品牌奶粉2段、3段908g买一罐立减30元等活动。销售人员称，上述促销活动是本月起开始的。
在越秀区某连锁母婴店记者逗留了40分钟，虽然有促销，但并未有人询问相关促销活动，消费者们大多仅购买一两罐奶粉。
业界：价格或有松动
对于境外拖奶粉或是海淘奶粉依然盛行的现象，国家乳业工程技术研究中心副主任姜毓君认为，产生这一现象的原因，除了国内消费者对国产婴幼儿配方乳粉缺乏足够的信任以外，更为主要的可能还是由国内奶粉价格偏高造成的。目前，许多国外品牌的婴幼儿配方乳粉在欧洲的价格大多是9~15欧元/罐，折算后不到130元，而这些产品在国内售价却高达两三百元，甚至达到470元。一些国内品牌的高端产品，价格和国外品牌的产品不相上下。这说明我国婴幼儿配方乳粉销售渠道费用偏高。国际平均价格为125元，中国市场价格是国际均价的1~4倍。
“随着君乐宝等大打低价牌抢市场的行业‘鲶鱼’出现，再加上国家监管部门严把奶粉质量和价格关，未来市场充分竞争后，部分品牌、产品可能出现降价，从而让奶粉这一特殊消费品逐步回归理性价格。”一位业内人士认为。
