2016年初，市区两级双联双解六攻坚办公室工作人员到张家界长茂山桃子种植专业合作社走访调研，听取合作社负责人黄会涛及社员介绍合作社的发展成果，当前所面临的困难问题及其探索解决困难问题的对策。

一、种桃专业合作社的发展成果

张家界长茂山桃子种植专业合作社，是市区产业发展相对较早，成立时间相对较早的合作社，合作社产业发展背景是长茂山村在1994年开始搞产业结构调整，进行多种经营没有成功，但在实干中摸索出桃子适合当地发展，并在1998年试种成功，合作社于2008年开始组建，2009年2月正式成立，2011年获得省委、省政府颁发的为民办实事农民专业合作社省级示范社的称号。合作社创建之初采取村社合一的方式，法人代表既是合作社的发起人，又是村级组织的管理者，同时，合作社按照村级规模的发展思路去发展，村委会围绕合作社的发展需要给予配套建设服务，出发点就是围绕“世外桃源”的设想建立起赏桃花、逛桃源、品桃果、交桃友、结桃源等方式建立总体目标，通力协调配合发展。合作社现有正式成员10人，通过筹资13万元，成为合作社的原始股东。长茂山村民入社率在96%以上。种植户入社率达100%。合作社成立之初社员种植面积为780亩，年产鲜桃350吨，销售收入达170万元。经过7年的发展，亩均种桃收入，人均种植收入，均取得了长足的进步。目前，张家界长茂山桃子种植专业合作社长茂山基地已经发展到2500亩，2015年年产鲜桃1300吨，产值达750万元，平均亩产（按实际年产每亩面积计算）在0.55～0.6万元之间，人均种桃收入达1.45万元。

该合作社形成以长茂山为核心带动周边辐射全市的发展格局。在与长茂山山水相连的观音山地带实施了“再造一个长茂山”的战略，通过对50余户农民及村民集体土地的流转，成立了张家界观音山水果种植农民专业合作社，当前社员投入近300万元，形成鲜桃丰产片150亩，配套有生态养殖牲猪、小锅米酒等产业，现在正在实施第二期的300亩黄桃种植项目。同样与长茂山相联的牛角洞村、水洋池村、包公山村也相继发展鲜桃数百亩，成立了专业合作社。当前永定区内的长岭岗村、龚家垴村、百家村等地都形成了一定的规模，特别是徐术坡村在最近3年时间内已经形成了上千亩的产业规模，在桑植、慈利、武陵源都有相对较大规模的种植基地迅速发展，例如：慈利县南山坪乡新坪村、金岩乡中坪村的种植面积接近千亩，三官寺乡罗潭村，桑植县端塔铺镇青龙溪村、刘家坪乡申元坪村等地规模在100～300亩之间，预计全市近两年鲜桃拓展总量要超过15000亩。

近年来，长茂山合作社通过开展帮扶培训学习，每年至少有1000人到该合作社搞参观学习取经活动，该合作社也组织社员定期或不定期的开展各种培训活动，聘请专家实地讲课，派人到全国知名的鲜桃产区参观学习，有全国三大水蜜桃之乡称号的亲平谷、成都龙泉驿等合作社也组织会员到被辐射带动的基地互相交流学习。如：永定区谢家垭乡徐术坡村开展各季桃园管理现场互动学习等活动，促进了长茂山桃子种植专业合作社的种植技术水平的提高，也使广大前来本地学习的农民朋友增强了产业结构调整的信心，并且走上了鲜桃产业发展之路。

近年来鲜桃产业的发展，使长茂山村村民和合作社成员的创业门路得到了优化和改变，仅赏桃花、逛桃园的参观人数每年就在5万人次以上，还有开展采摘鲜桃果实的活动，使果农创业岗位拓展到餐饮、住宿等行业，创收收入也得到了增长。随着合作社对基础设施的逐步完善，有利于社员发展鲜桃产业之外的产业，有利于优化产业结构、增加就业岗位，使农民增收日益明显。

二、存在的困难问题

虽然长茂山鲜桃产业带动了乡村旅游发展，但在发展中也存在亟待解决的问题：

（一）品种杂而乱，单一品种不具备规模。当前合作社正式成员基本规模普遍存在，单一成员户自立生产并且每户都有三个以上的品种，有的甚至在10个以上，没有相对的产量，虽然符合张家界旅游用地的市场要求，但对外地市场就表现出货源不足的局面，无法开拓的局面，如单品当前在长沙还能供给，但走向广东、重庆等周边的大中城市就无法组织货源。由于种植面积在逐渐扩大，预计今后两三年内会造成内涝外旱的局面，任其发展将会挫伤果农的积极性，制约本地区社会主义新农村的建设。

（二）科技培训乏力，品牌竞争力无法凸显。一是当前合作社的成员结构都以中老年人为主，平均年龄在58岁左右，成员本身的文化底子簿，接受培训吸收消化的能力弱，影响科学种植的全面实施。二是合作社处于初步发展阶段，资金筹措来源也有限，地处农村山区、交通、餐饮、住宿等不便的因素，导致培训的成本较高，也无法聘请高学历资深的专家、教授指导生产。三是科技研究处于空白，桃树有许多可加工产品利用，如开的花可作茶、入药、美容，蔬果的小果也可作罐头、果脯，烂掉的桃子也可利用桃核入药，就是死掉、剧掉的树干树枝也可作工艺品等，但现在我们还没有利用这些资源。

（三）合作社基地理地条件较差和基础设施建设滞后。合作社筹措得来的资金基本用于道路、水利等基础设施建设，并且仍有较大资金缺口，如开展物理防治，配置冷藏车、选果设施等方面就没有配套的资金来源。

（四）合作社管理人才缺乏。当前合作社都是成员管成员受益的模式，普遍存在社员文化素质低，不适应互联网+大众创业与万众创新的需要，特别是合作社高层管理和销售经纪人严重不足。

（五）合作社的带动效应不太明显。虽然在合作社的带动下种植面积迅速的发展，但都属于原始、低层次的发展和盲目跟风式的发展，从业人员，对桃树的栽培技术没有掌握，市场状况不太了解，存在重种轻管的情况，土地流转、精品果园、规模发展都很少实现，带资企业老板进入此项产业的较少，与政府扶持产业对象不太相符，造成果园发展的先天性动力不足，导致由此发展起来的果园急需一场根本性的改革。

三、解决困难问题的对策

（一）解决基础设施瓶颈问题的对策

一是加强道路、水、电、选果场等基础设施建设是解决制约桃子产业发展瓶颈的关键问题，而且需求资金量大。长茂山合作社负责人黄会涛建议采取合作社申请，政府主导组织资金，开展项目立项支持的方式进行解决。

二是解决储存设备、物理防治设备、运输设备与选果场设备的添置，营销点建设与场房建设的问题，黄会涛建议采取以奖带投的方式签约进行，合作社承诺建设，政府承诺扶持。

每个合作社都希望达到品牌化经营的目标，但是许多合作社因条件不成熟等方面的原因而无法达到，产品不能形成品牌满足市场的需求。

（二）解决品牌化经营问题的对策

一是商标、无公害绿色、有机食品的认证这类问题，在探索中发现是争取获证容易，但真正走向市场，得到市场认可难。因此，业主建议采用市场导向机制，开展评比奖励活动，接受消费者的监督和工商、食品安监部门的管理，对做得好的，达到市场要求的给予奖励，推动它来影响市场。

二是店面化专营和市场营销，这类活动投入大，但对推动品牌化经营并由品牌影响市场效果明显，是合作社想办而力不从心难以办好的一件事情，解决这类问题，业主们有要求，建议由国家建立一项帮扶贴息贷款政策，按照果园收益的实际情况量身制作，明确贴息贷款政策。

（三）提高品质化生产的对策

提高桃子产品质量，这是生产过程中最关键的事情，很多果农急功近利，施了过多的肥料和打了违禁的农药，导致消费者深受其害。要解决好这样的问题，不单纯是合作社做通果农的政治思想工作的问题，而是要建立风险保障机制，加强技术指导，维护消费者的利益，保证合作社社员的基本利益不受损害，并开展一些品赏桃子如同蟠桃会那样的营销奖励活动，以求逐步改善品质化生产的问题，通过化解矛盾，解决困难问题，以推进全市桃子种植专业合作社鲜桃产业取得更大的经济效益，带动广大果农脱贫致富，全面建成小康社会。